“创新转型先锋”刘志军:用智慧筑就企业的营销脊梁

2017/09/13   来源:信用大荔    浏览量:78
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2016年,渭南科赛机电设备有限责任公司取得了足以让科赛人自豪的突破,公司各项产品销售创有史之最。在这成绩的背后,有这么一个钢铁的团队在顽强拼搏,他就是挑起科赛公司市场运营大梁的市场部;有这么一个人在默默奉献,他就是公司模范共产党员、市场部部长----刘志军。

刘志军现为渭南科赛机电设备有限公司市场部部长
提起刘志军,公司中个个对他赞不绝口,10多年来,他用自己的智慧和汗水,创建了“集团销售”模式,为公司产品销售事业的发展做出了突出贡献。他自己也先后获得陕西省非公组织优秀共产党员、渭南市五一劳动模范、高新区优秀共产党员等荣誉称号。

刘志军给员工进行技术指导
广泛调研,不断探索营销模式

      他立志公司市场销售管理体系改革,以一名市场专业人员的智慧,发挥着自己独特的作用,先后利用两年时间,同西安科赛、武汉科赛、臻诚科技等公司一道参加对全国印刷市场售前、售中、售后服务的调研,通过广泛的市场调研,逐步探索形成了“集团销售”模式,完善了公司市场整体布局的规划设置,制定了市场销售的绩效考核办法,作为公司内部重要指导教材印发各子公司,得到了各子公司和公司领导的认同和赞赏。

刘志军同市场部人员讨论营销模式
超越自我,积极开拓销售市场
      他注重开拓新市场,挖掘新用户。他总是说,只有了解客户的难处,才能深入市场、融入市场。经他负责的客户不下百家,他经常换位思考,深入客户了解设备缺陷和技术难题,组织客户开展技术培训,确保客户的设备能及时、快速的投入生产。经过努力,公司品牌在温州形成了堡垒效应并得到推广,使温州成为公司产品的重要销售基地。近几年,年年销售业绩占公司产值的三分之一强,有些年甚至接近一半。
      他始终把“做事先做人,万事勤为先”作为自己的行为准则,凡事想在前、干在前,处处发挥模范带头作用。公司党支部开展“三帮五带”活动以来,他带头弘扬企业精神、带头做好优质服务、带头创一流业绩。通过带头与客户沟通对接,收集了诸多技术改进的合理化意见和建议,帮助公司研发中心和技术部解决了不少设备系统缺陷。他经常积极带领市场部人员跑市场、跑业务,2016年全年销售各类产品1640台,销售产值近6000万元。他以对市场独特的把握和睿智的运筹,彰显了一名市场营销人员的风采。
      牢记誓言,认真履行岗位职责
      作为一名中共党员,他牢记入党誓言,忘我工作,无私奉献。他说:抓落实,得知道干什么,抓住重点是关键。面对纷繁复杂的工作,他善于理出头绪,找出规律,做到了然于胸,泰然处之。他把客户对产品质量和服务质量的满意,作为市场部工作的重点,每月坚持收集客户对产品质量的反馈意见,并形成汇总报告,给公司进行技术改进提供参考。他建立了“与工作同步”的绩效考核机制,使工作部署与考核同步建立,同步实施,并重奖那些埋头苦干、落实得力的人员,从根本上解决干好干坏一个样、干多干少一个样、实干与虚干一个样、落实与不落实一个样的问题,在公司内部形成了干事创业、赶学比超的良好氛围。
      刘志军只是公司全体共产党员的一个缩影,正是由于公司各个领域都活跃着这样的骨干党员,这样的员工,才推动了科赛机电产品的提升和公司的高速发展。